文 | 六合网商kaiyun官方网站
当年青东谈主还在为"猫狗双全"抖擞时，中年东谈主正在掀翻一波"水下经济"上涨。
"自从家里买了鱼缸，从此血脉觉悟一发不行打理。早起望望鱼，放工望望鱼。"一位家居博主自我捉弄谈。他的镜头里，两只樱花粉色的"亲嘴鱼"看似在接吻，但实则却是在跋扈互啄，这一画面诱导到 3.5 万点赞。
比年来，水族消耗市集兴起。《2023 水族小宠场景趋势白皮书》娇傲，淘系平台水族市集畛域近五年复合年均增长率达 11.8%，高于宠物大盘增速。刻下，"养鱼"接洽的小红书条记数目谗谄 106 万篇，"养鱼养心"的抖音话题视频累计播放跨越 100 亿次，"外行养鱼""养鱼必备清单"等话题均燃起高热度。
宠物鱼们住上了水景房，还吃起了入口粮，鱼粮的销量增速杰出猫粮。天猫水族用品头部品牌 YEE 向《六合网商》涌现，2024 年 YEE 的年销售额谗谄 3 亿元，其母公司"宠有家"年营收跨越 5 亿元。
为了让更多中年男女爱上这个佛系养宠游戏，商家们正在起劲缩短养鱼的门槛：
5.8 元 10 条包邮的活体鱼、不到百元的外行装备，沉静兑现养鱼目田；不管是寂寞雪山风、南好意思雨林风一经秘境山谷风，一站式鱼缸造景做事为你全套配都；连上 WIFI 的鱼缸变得更智能，水质、灯光、喂食兑现一键托管 ......
当中年东谈主的爱宠撬动起百亿水族市集，不仅仅垂类商家在吐故纳新，小米、当贝等品牌都跨界盯上了这门贸易。
爱养鱼的中年东谈主，百元打造"家庭冥念念角"
本年 3 月，"鱼缸成为中年男东谈主的家庭冥念念角"这一话题登上淘宝热搜。
淘天宠物水族庄重东谈主告诉《六合网商》，一语气几年来，淘系平台的水族成交用户都呈现双位数增长，水族市集畛域逐年相识增长。
30~49 岁的男性，是这个市集的"头号金主"。据了解，淘系水族用户中，男性与女性的比例为 6:4，不外，男性虽占据市集主流，但中年女性用户的增速远超男性。
"我才 31 岁，就‘染’上养鱼了。每天回家除了健身便是折腾鱼缸，不雅察鱼的游动不错放空我方，就像在进行精神冥念念。"在茕居的 90 后小愈看来，养猫养狗需要干预的元气心灵资本过高，自然鱼的热诚互动较弱，但胜在饲养难度低、干预元气心灵少，毕竟鱼不拆家、不掉毛、无谓遛，仿佛脾性赋闲的室友，是一种疗愈式伴随。
对于"东谈主到 30 岁爱养鱼"，YEE 电商庄重东谈主李昌龙以为，"不少 30 岁以下的年青东谈主，心地还不定，爱好平淡，而养鱼是一个需要千里淀心地的爱好，更受熟龄东谈主群宽待。"
千般作风的造景鱼缸，还承担起家居空间"氛围角"的扮装，这能够亦然水族主流东谈主群跨越 30 岁的原因之一。
有业内东谈主士指出，好多年青东谈主需要租房居住，因为空间不及、搬家不易，难以目田养鱼，而中后生东谈主居所更相识，养鱼既不错得志好奇伴随需求，还能为客厅"颜值"加分，鱼缸成为家居荫庇的一部分。
与多个商家交谈后，《六合网商》进一步发现，相较相貌年事、性别等生理画像，水族业内更偏好以"养鱼段位"来分散客群——外行、进阶、资深，他们的需求呈现显着分化，"穷养者"每年破耗数百元，"富养者"每年豪掷上万元。
"‘小白’用户一般会选拔袖珍不雅赏鱼，孔雀鱼、斗鱼、鳑鲏鱼都很受宽待，这些鱼饲养难度低，若是繁衍密度不太高，只需要购入鱼缸、鱼粮就够了。"
李昌龙继而先容谈，"进阶、资怜爱好者更心爱中高端鱼类，比如海水鱼、龙鱼，增量需求包括两大块：一是功能性需求，如氧气泵、过滤器、鱼缸灯等器材，以及水质照拂、鱼病照拂等药剂；二是精神类需求，如水草、景不雅等鱼缸造景用品。"
2010 年从淘宝起家的 YEE，起始卖鱼粮，后延展到水族小宠全品类用品，SKU（最小库存单元）总量跨越 5000 多个，2024 年营收 3 亿元，其中天猫占比跨越六成。
据李昌龙涌现，YEE 的平均客单价为 60 元，跨越 50％的复购主要来自鱼粮。在收入结构上，抽氧泵等器材的销售额占比跨越 50％，其次是鱼缸、鱼粮、药剂、造景等用品。
YEE 开采以来，其母公司宠有家在"宠物供应链大省"山东同步搭建了 4 家工场。李昌龙以为，依托自有供应链，YEE 的居品质价比高、保握每月 20 — 30 款的新品迭代速率，这是品牌踏进水族行业 TOP 的竞争力。
《六合网商》不雅察到，需求分层之下，大批养鱼外行的涌入创造出全新的市集增量。
应付媒体上，百元养鱼清单、低资本鱼缸造景等执行颇受宽待，小预算、不雅赏性成为外行的头号诉求，消耗讨好在 200 元 ~400 元。跟着鱼缸的轻量化、集成化变革，养鱼的场景也变得更千般，各色小鱼游上了书桌、办公室等场景，成为打工东谈主的"工位搭子"。
直播卖鱼：有东谈主 5 块 8 包邮，有东谈主一条卖 62 万
2023 年 12 月 23 日，一场由淘天宠物归拢品牌、繁衍场举办的"锦鲤直播拍卖行动"在淘宝上线。今日，苏信锦鲤的"雷神之子"拍卖出 62 万元的"天价"，两万多鱼友在线围不雅，掀翻一波锦鲤种草热。
不外，62 万元的贵价鱼拍卖仅仅资深鱼友的小众狂欢，在活体消耗市集上，种种袖珍不雅赏鱼才是主流。
CBNData 数据娇傲，水族在异宠市集的销售额占比跨越 70%，其中鱼类的市集份额近九成，饲养门槛低、色调斑斓的袖珍不雅赏鱼成为水族热点品类。有东谈主为外行们追想出了"最佳养的 25 种不雅赏鱼"，包括斗鱼、天神鱼、孔雀鱼、接吻鱼、斑马鱼、银龙等等。
出身于 2011 年的趣鱼景，是最早借助电商售卖活体鱼的商家之一，巅峰期的年销售额接近 2000 万元，拿下过天猫不雅赏鱼销量 TOP1。
"绝大多数水族从业者都是发热友，我十几岁就驱动养鱼，爷爷、爸爸都是资深玩家。"趣鱼景首创东谈主杨楠向《六合网商》回忆起我方的创业故事，他从 BBS 期间驱动向玩家售卖不雅赏虾，电商起势后快速开出淘宝店，主卖活体鱼，贸易通盘乘风而上。
据杨楠先容，趣鱼景刻下领有 2000 多个 SKU，活体鱼占比 70％，在销售额占比上更是高达 90％，其中热带鱼是店里的头牌——"雅瞻念、好养、低廉"。
昔时，杨楠在货架电商期间的策略是" 1+N "，一个运动书籍庄重引流，每个商品都上单独运动，以丰富度驱动东谈主群流转和连带购买。不外据他称，包邮和退货策略普及后，用户单店"闲荡"行动减少，主力品书籍撑起了事迹大盘，单个运动附带 SKU 飙升到 100 多个，其天猫店娇傲，5.8 元的袖珍鱼套餐书籍历史成交跨越 70 万单。
能够作念到如斯廉价，一经与供应链把控接洽。贸易起量后，杨楠松弛将公司从沈阳搬到广东，这里繁衍户成群，通过获胜和渔场谈贸易、免去经销商统筹，趣鱼景成效压低了末端售价。
"在天猫，当今咱们的直播事迹占 1/3，本年必须要发力直播。"在杨楠看来，直播卖鱼是活体商家们的增量渠谈，同期亦然一种测款路线。
"咱们卖活体的毛利 70％，但净利只须 10％，给不起达东谈主佣金，还得靠店播。"杨楠共享谈，"直播时，主播会穿插一些学问共享，比如怎么换水、用什么水更好，把用户停留时长作念到了 3 分半钟，远高于其他品类的停留时长。"
"除搜索除外，直播是活体商家们的第二大中枢渠谈。直播有展示和教师的上风，活体售卖更依赖也更相宜直播。"据淘天宠物水族庄重东谈主先容，比年来，针对活体直播，淘系平台握续推出新策略，如活体直播专项排位赛、直播线上课程培训等，匡助行业商家快速成长。
百亿"养鱼"赛谈，一经蓝海市集吗？
当千亿级猫狗市集卷入红海，水族、仓鼠、兔子、爬宠等"非主流宠物"成为行业逼迫小觑的增长点，而水族又是其中最大的一块市集。
《2023 水族小宠场景趋势白皮书》娇傲，从宠物行业的成交金额来看，犬猫市集孝敬主要成交金额，而水族小宠驱动有劲鼓励宠物行业扩容，成交东谈主数孝敬超 30%，其中水族食物及用品是中枢品类。
"水族算作一个传统行业，消耗大盘由以前的线下主导酿成线上线下基本握平气象，线上化经过陆续升迁。"在淘天宠物水族庄重东谈主看来，行业濒临两方面的挑战：
从需求侧看，对比猫狗市集，水族宠物市集的普及率低，消耗者领路不及，饲养入坑存在一定的门槛。从供给端看，水族最中枢的用品品类，如过滤设备、温控设备等居品缺少谗谄性的功能和时间，产业具有长尾化特色，行业品牌讨好度低，居品更新迭代速率慢，不少商家对线上渠谈和新消耗趋势的明锐度低，缺少抵消耗市集的快反技艺。
但这些挑战也从侧面印证，水族市集领有尚未被统共开发的后劲。
与猫狗经济雷同的是，水族的消耗增量相似藏在"悦宠""悦己"两大趋势之中，而中枢互异点在于，水族商家需要关爱分层东谈主群的养宠阶段，有针对地进行布局：
比如外行期的东谈主群，更偏好小不雅赏鱼，青睐袖珍、自动化的极简装备，但愿以低资本和少元气心灵享受养鱼乐趣；进阶期的用户，购买力更强，关爱颜值造景和多元装备，对智能鱼缸等设备领受度高；而资深期的养鱼能手，偏疼小众入口活体，追求装备的专科化、致密化。
结合行业头部商家和业内东谈主士访谈，《六合网商》尝试追想水族市集的异日增长机遇：
东谈主群增量：其一来自存量东谈主群跃迁，如上文说起，养鱼东谈主群会资特殊行期、进阶期、资深期，意味着越养越多、越养越致密；其二来自细分东谈主群需求，比如针对近 2 亿母婴东谈主群"为孩子饲养"的动机，挖掘水族亲子市集的后劲。
场景增量：新一代" 30+ "东谈主群更愿为心境价值买单，"鱼缸造景"成为趋势赛谈，其中水草植物、造景荫庇等品类畛域快速膨胀，一站式造景做事同步兴起；鱼缸作风（缸内造景作风、鱼缸外皮造型）与家居作风的交融，诱导到更多新客"入坑"；此外，桌面养鱼、办公室养鱼、寝室养鱼等新场景涌现，诉求轻量化、集成化的水族用品。
居品升级：在用品方面，水族设备的智能化升级是一大增长点，智能鱼缸、智能喂食器等居品开启"懒东谈主科学养鱼期间"，除了传统玩家，还出现了跨界玩家，包括小米、作念投影仪确当贝等品牌都已入局，当贝还将 DeepSeek 接入鱼缸，兑现 AI 托管智养，登上天猫智能鱼缸 TOP2；在食物方面，鱼粮等饲料朝着自然鲜食粮、专鱼专用、科学配方等观点进阶。
"水族市集有好多细分赛谈，品种就不错分红鱼、龟、虾、蟹、螺。鱼还不错再细分红袖珍、大型、淡水、海水、热带鱼等，每一个细分市集都平坦大路，异日会越来越多的东谈主进入这个调整系的行业。"淘天宠物水族庄重东谈主暗示。
而那些试图在这个百亿蓝海中钓到"大鱼"的商家，能够需要对微不雅市集有更真切的和会kaiyun官方网站，同期在供给端拿出更斗胆的革命。